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「店铺推广方法」价值10W的店铺诊断方案_火蝠电商

武汉火蝠电子商务有限公司     发布日期:2019-08-25     浏览次数:354
核心提示:一、店铺现状分析①.流量情况二、访客对比和地域分布上图为近30天内,店铺访客人群情况,其中未支付访客数为41600,支付新买家678,支付老买家61,从这个数据可以看出,未支付的访客数据比较多,和店铺的产品有很大的关系,在年龄这块,从数据中大致可以看出,我们店铺的位支付访客年龄在18-25岁,支付的新老买家年龄在26-30岁,未支付和已支付的买家年龄的不同,说明店铺的产品在人群的定位上存在一些问题,如果全店的产品或选词全部围绕一个年龄段的人群来做,那么店铺的访客人群会非常的精准,后续也会也会减少很多支付转
一、店铺现状分析
①.流量情况

「店铺推广方法」价值10W的店铺诊断方案_火蝠电商



二、访客对比和地域分布

上图为近30天内,店铺访客人群情况,其中未支付访客数为41600,支付新买家678,支付老买家61,从这个数据可以看出,未支付的访客数据比较多,和店铺的产品有很大的关系,在年龄这块,从数据中大致可以看出,我们店铺的位支付访客年龄在18-25岁,支付的新老买家年龄在26-30岁,未支付和已支付的买家年龄的不同,说明店铺的产品在人群的定位上存在一些问题,如果全店的产品或选词全部围绕一个年龄段的人群来做,那么店铺的访客人群会非常的精准,后续也会也会减少很多支付转化弱的问题。
店铺人群有店铺的商品决定,所以想要优化好店铺的人群,后续还需要从店铺商品的规划上做好调整,圈定属于自己店铺商品的目标精准人群,关于人群这块的优化,后续会从店铺商品的调整开始,以及在通过直通车测试人群数据情况等一系列的操作来锁定店铺人群。另外在访客地域上,店铺访客较为集中的地域为广东省,浙江省,山东省,等地,这些热门的访客地域后续在推广直通车的时候,会结合店铺的访客情况合理筛选地域投放,合理控制好直通车的花费情况。

三、行业分析
按照目前的季节,我们重点分析市场热销的产品,

我们从行业大盘上可以看出,子类目靴子这个类目目前的增长趋势,以及我们行业粒度中行业的产品情况,靴子叶子类目的交易指数数据也是不断在飙升的,我们后续要尽快调整好我们店内的产品情况,
关键词:短靴,长靴

搜索关键词小短靴,排名靠前的小短靴基础销量都已在4000-3000左右了,这些都是一些较大的商家,同时也有和我们一样销量排名比较滞后的产品,近期要尽快把店铺的产品销量排名做起来,通过关键词的调整优化,通过行业的情况,选竞争度较小的和流量展现比较大的关键词来优化标题,为商品获取更多的免费展现,同时直通车要配合做付费推广关键词的带动。

另外我们店内的产品主图需要做些优化调整,这个图片很模糊,影响整体视觉效果,店内其他的产品同样的,视觉这块需要重点优化起来,提高产品的转化率。

四、付费推广
1>直通车推广

目前直通车的单鞋计划已经停掉,单鞋的流量在逐步下滑,前面也已经分析了很多的行业的趋势和下滑的原因,后面直通车会调整产品重新做付费推广计划。
直通车的调整计划如下:
①初期:根据店铺产品的规划,做好测款测图的计划,着重进行关键词优化,重点在于测试优质的款式和优质的图片,通过一个周期数据的呈现,尽快选出店铺数据比较优质的款式推广。
②中期:款式确定后,尽快确定主图,,重点开直通车关键词权重计划,培养产品关键词的质量分,通过质量分的不断提高,后续可以逐步减低推广词的ppc,同时参加合适的官方活动或者第三方活动,快速提升销量排名,增加自然搜索。一周进行关键词添加删除,将无收藏,无转化的关键词删除,集中有转化,点击率高的关键词。进行精准投放。同时配合行业关键词进行选取增加,定时维护新词的表现。
人群包定向做重点营销,人群包有助于宝贝的属性标签,从而获取淘宝给出的相应购买群体投放,人群包全部打开测试,观察各类人群包的反馈结果进行提升和降低处理。
③后期:通过实时监控流量和调整定向渠道,将推广费用最大化引流,持续保持或降低PPC费用,降低推广成本,增加收益,进行产品深入卖点挖掘,优化页面提高转化。
2>淘宝客

要求:1.优先筛选热销商品进行设置。
      2.上传优质画质,具有卖点文案的主图。
      3.佣金比例需高出行业均值(具体以实际产品为准)。
更多详情介绍:火蝠电商http://www.huofutp.com


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标签: 店铺 价值

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