那么,攻克大客户,礼品行业的营销者应该需要注意哪些呢?在这里,礼品定制公司总结了以下几点,企业礼品公司,希望给大家有所启发!
事先的信息收集及分析
在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:
第1、大客户的行业情况,安徽礼品公司,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;
第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;
第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;
第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);
第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);
第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析